Что такое «физический интеллект» и как он влияет на нашу жизнь?

В дополнение к банальному IQ и недавно обнаруженному «эмоциональному интеллекту» учёные открыли ещё и «физический интеллект». Как им пользоваться, научит книга «Тёплая чашка в холодный день: как физические ощущения влияют на наши решения» Тальмы Лобель. ReadRate публикует пять хитростей из неё.

Похоже, физический интеллект (или теория воплощённого сознания) – это учение XXI века, а психолог Тальма Лобель – его Колумб. В Европе физический интеллект на пике моды: все стремятся подружить его с привычным образом жизни и извлекать из этого выгоду. Тальма Лобел предлагает нам стать «принцессами на горошине» и понять, как  мелочи жизни могут повлиять на серьёзные решения. Пора признаться себе: наш великий мозг не полностью контролирует происходящее. Мы поддаёмся на сигналы нашего тела, на подсознательном уровне отвергая то, что ему неприятно. Наука физического интеллекта легко постигаема. Хотите примеров?

Магия горячей чашечки кофе. Как на нас влияет температура

Это важно: тёплая кружка в руках  меняет взгляд и заставляет нас видеть людей в более приятном свете. Активно пользуйтесь этим во время деловых и личных переговоров! Нехитрое знание легко использовать и в педагогике, сближая группу детей совместными посиделками за чашкой горячего шоколада.

Один раз Тальма Лобель продала квартиру по невыгодной для себя цене, потому что обсуждение сделки проходило за чашечкой чая. Не верите? В 2008 году в Йельском университете провели ряд экспериментов. Группе испытуемых по одному предлагали входить в коридор, где их приветствовала молодая ассистентка. Она держала в руках стопку книг, планшет и чашечку кофе. При разговоре она невзначай просила собеседника подержать чашку. Половине участников вручался горячий кофе, половине – кофе со льдом. После тёплого или холодного контакта участников просили пройти тест: приписать некоей «личности А» набор качеств. Испытуемые, которые хоть недолго держали в руках кружку горячего кофе, приписывали «личности А» щедрость, заботливость и добродушие более активно, чем их собратья, которым вручали кофе со льдом: те видели в «личности А» субъекта раздражительного, замкнутого и эгоистичного. Всего на эту тему было проведено порядка сотни научных экспериментов, больше десяти из них подробно описаны в книге.

Волшебство мягкого стула. Твёрдые и мягкие предметы – разная реакция

Это важно: фактура объектов, к которым мы прикасаемся, способна воздействовать на поведение. Обратите внимание на стулья, на которых вы с оппонентом сидите во время важной беседы. Если его стул мягкий — больше вероятности, что собеседник будет более гибок и пересмотрит своё предложение или переменит взгляд на дело. Если же вы оба сидите на холодных твёрдых сиденьях, вы, скорее всего, покажетесь друг другу недружелюбными и несговорчивыми. Эффект распространяется абсолютно на всё:жёсткие и мягкие сумки, сиденья в машине и даже на телефонные чехлы. Когда уху приятно, и разговор налаживается.

В одном из исследований участникам предлагали сесть на мягкий или жёсткий стул и просили представить себе, что они находятся в фирме по продаже автомобилей и хотят купить конкретную машину, на которой написана цена. Участники должны были дважды предложить свою цену (предполагалось, что первая названная ими сумма будет отвергнута продавцом). Сидевшие на мягких стульях соглашались с изначальной ценой легче, чем те, кто сидел на жёстких. Мягкое сиденье заставляло людей и торговаться более мягко. Больше примеров исследований – в книге.

Сделайте своё слово весомым. Ассоциативные связи между физическим весом и важностью

Это важно: вес – важная категория, это понятно из фразеологии. «Весомое» мнение, «веское» слово, помощь «снимает груз с плеч». Используйте это знание, устраиваясь на работу или отсылая заявку на грант. Принесите резюме или работу в бумажном виде, напечатанным на плотной бумаге и вложенным в тяжёлую папку. Если вы дизайнер, для демонстрации своих работ возьмите папку побольше. В ста процентах случаев это пойдёт вам на пользу.

В одном из экспериментов участников просили оценить кандидатов на должность, исходя из их резюме. Участники получили одно и тоже резюме, но одной группе его вручили на лёгком планшете, весившем всего три четверти фунта (340 г), а вторая – «тяжелая» – группа получила резюме на планшете весом четыре с половиной фунта (около 2 кг). По сравнению с теми, кто получил лёгкий планшет, участники из «тяжёлой» группы сочли кандидата более квалифицированным и заинтересованным в должности.

Красное – носить, если хочешь победить. Секреты цвета

Это важно: хотите подавить соперника на сложных переговорах? Надевайте красную одежду. Красный ассоциируется с опасностью и способен провоцировать у собеседника нервозность. Она идёт из тех далёких времен, когда учителя возвращали нам тетради, правленные красной пастой. Однако красный – не лучший товарищ на экзаменах и тестах, поскольку он отрицательно влияет на усидчивость.

Двое британских ученых провели исследование, показавшее, что когда спортсмены, занимающиеся боевыми искусствами и борьбой, выходят на поединок в красной одежде, они чаще побеждают. Исследователи изучали четыре вида спортивных единоборств: тхеквондо, бокс, греко-римскую и вольную борьбу. На Олимпиаде 2004 года спортсменам произвольным образом назначили цвет – они надевали либо красную, либо синюю форму, и во всех четырёх видах состязаний спортсмены, выступавшие в красном, выиграли больше поединков. В другом эксперименте те же исследователи  анализировали успехи английских футбольных команд с 1946–1947 гг. по 2001–2003 гг., соотнося их с цветом формы. Команды в красных футболках выигрывали чаще, чем команды в синих, жёлтых, оранжевых или белых.

И снова о кофе. Хотите показаться властными? Пейте из большой кружки

Это важно: если мы хотим произвести впечатление властности, нам стоит выбирать порцию кофе побольше, даже если мы выпьем только половину. С другой стороны, если мы хотим выглядеть непритязательными или опасаемся произвести слишком угрожающее впечатление, есть смысл заказать меньшую порцию еды или напитка и тем добиться желаемого эффекта.

Человеку с большой порцией кофе мы приписываем большую власть. Более того, когда люди видят нас с большой кружкой кофе в руках, они могут счесть нас более властными, чем если бы мы держали маленькую чашку. Результат многочисленных экспериментов показывает, что размер выбираемой порции является показателем статуса, даже когда продукт сам по себе не имеет ничего общего со статусом и властью. Мы знаем, что большие автомобили и дома – статусные символы, однако тот же принцип относится и к предметам, не имеющим отношения к власти и статусу. Мы соотносим статус не только с размером автомобиля или дома, но и с величиной порции кофе. Иногда большая чашка кофе может послужить своего рода компенсацией за то, что в конкретный момент времени нам никто не подчинён.

RR