Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения

Теория воплощенного познания предполагает, что метафо-
рами мы не только говорим — мы ими мыслим. И когда мы
думаем о власти, то зрительно воспроизводим в уме понятие
власти в вертикальном измерении. Наше внутреннее представ-
ление о власти ассоциируется с вертикальной осью (ординат).
Ситуация, связанная с могуществом, или властный человек
находятся для нас в верхней части оси, а бессильный человек
или ситуация беспомощности — в нижней.

участники хотели настаивать на своей индивидуальности в толпе только
тогда, когда их личное пространство было нарушено другими
людьми

темнота может подсознательно воздействовать на их
настрой, заставляя их воспринимать мир негативно. Если у вас
трудные подростки — спросите себя, достаточно ли дневного
света они видят.

Обратите внимание на стулья, на кото-
рых вы с оппонентом сидите во время важной беседы. Если
его стул мягкий — больше вероятности, что собеседник будет
более гибок и пересмотрит свое предложение или переменит
взгляд на дело. Если же вы оба сидите на холодных твердых
сиденьях, вы, скорее всего, покажетесь друг другу недруже-
любными и несговорчивыми.

исследователи, измерявшие
мозговую активность, обнаружили, что, когда мы ощущаем
фактуру через прикосновение и когда участник слышит фразу
42 Теплая чашка в холодный день
с фактурной метафорой («день прошел негладко»), активизиру-
ются одни и те же участки мозга. Когда же участникам зачиты-
вали фразы с тем же значением, но без метафор («день прошел
плохо»), сенсорные участки мозга не активизировались.
Эти результаты свидетельствуют о том, что метафоры обра-
батываются теми же участками мозга, которыми он «чувствует»
или отслеживает определенную сенсорную информацию. При
обработке фраз, имеющих то же значение, но не использую-
щих тактильных метафор, эти участки мозга не возбуждаются.