В бизнесе вы получаете не то, что заслуживаете, а то, о чем вам удалось договориться.
Честер Л. Каррасс

Объясните им, что вы собираетесь им рассказать, расскажите это, а затем объясните, что вы им только что рассказали».
Проанализируйте отдельные части своей истории и оцените, насколько они соответствуют вашей аудитории

Если представления человека основываются на неубедительных доказательствах, это значит, что они формируются под воздействием его желаний, о которых порой он сам и не подозревает. Если человеку приводят факты, полностью опровергающие его представления, он тщательно анализирует их, и если доказательства не являются достаточно убедительными, он отказывается верить приведенным фактам. Если же он находит какое-либо подтверждение правильности своего поведения, то охотно принимает его, даже если доказательства недостаточно убедительны. Именно так объясняется возникновение мифов.
Бертран Рассел

Лидеры никого не просят следовать за собой — они предлагают отправиться в путешествие.
Чарльз С. Лоер

Когда человек уничтожает какие-нибудь свои вещи, он находит новые, занимающие место старых.
Пирл С. Бак

Неудивительно, что описание убедительной истории четко совпадает с «формулой успеха», используемой в рекламном бизнесе вот уже более полувека: «внимание — интерес — желание — действие»[12]. Этот парадокс объясняется просто: лучшие рекламисты — феноменальные рассказчики