Продажи. Базовый курс. Часть 2. Планирование & организация

Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка. Базовый курс содержит шесть специальных выпусков, охватывающих все сферы продаж. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения материала. Во второй книге «Планирование и организация» рассказывается о том, как развить свои организаторские навыки, чтобы эффективно выполнять рутинную работу, высвободив тем самым время для активизации продаж. Вы узнаете, как подготовиться к деловой беседе, собирать важные сведения, необходимые для успешных переговоров, как наилучшим образом подготовиться к посещению клиентов при помощи картотеки клиентуры. Книга будет полезна не только начинающим, но и профессиональным коммерсантам.