Продажи. Базовый курс. Часть 1. Рынок & продукт

Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка. Базовый курс содержит шесть специальных выпусков, охватывающих все сферы продаж. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения материала. В первой книге вы узнаете: как оценить свои способности и выгодно использовать сильные стороны; как удовлетворить ожидания клиентов и проявить свою компетентность; что нужно знать о предлагаемом продукте и как совершенствовать свое умение убеждать; как благодаря эффективному и не требующему больших затрат исследованию рынка разместить свой продукт; как определить конкурентов благодаря умелому наблюдению за их деятельностью. Книга будет полезна не только начинающим, но и профессиональным коммерсантам.