От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее

1. Вопрос о технологиях.
Способны ли вы создать прорывную технологию, а не вносить мелкие дополнения в уже существующую?
2. Вопрос о времени.
Подходящий ли сейчас момент начинать задуманный вами бизнес?
3. Вопрос о монополии.
Вы начинаете с захвата большой доли на маленьком рынке?
4. Вопрос о людях.
У вас достойная команда?
5. Вопрос о продажах.
У вас есть возможность не только создать, но и продать ваш продукт?
6. Вопрос о долгожительстве.
Сможете ли вы сохранить свои позиции на рынке через 10 лет? А через 20?
7. Вопрос об открытии.
Нашли ли вы свой уникальный шанс, не замеченный остальными?

Поэтому, раздумывая, какую компанию вы хотите создать, задайте себе два вопроса: какие секреты природа не раскрыла вам? Какие секреты люди не хотят вам сообщать?
На первый взгляд, секреты природы гораздо важнее: по крайней мере, люди, которые занимаются их поиском, способны задавить любого своим авторитетом. Вот почему все жалуются на то, как тяжело работать бок о бок с дипломированными физиками: познав наиболее фундаментальные истины нашего мира, они воображают, что знают о нем все без исключения. Но ведь понимание электромагнитной теории не делает человека успешным семейным консультантом? Неужели специалист по теории гравитации по определению знает о бизнесе больше, чем вы? Как-то раз в PayPal мне пришлось проводить собеседование с дипломированным физиком, претендовавшим на инженерную должность. Не успел я закончить первый вопрос, как он закричал: «Хватит! Я знаю, о чем вы хотите меня спросить!» Но он ошибался. Это было самое легкое решение об отказе в приеме на работу из всех, что мне приходилось принимать за всю мою карьеру.

Каждая монополия уникальна, но, как правило, любая обладает набором характеристик из следующего списка: собственная технология, сетевой эффект, эффект масштаба, бренд.

Работа продавца, как и актера, выполнена тем лучше, чем меньше она видна

Все специалисты по продажам — актеры. Главное для них — не искренность, а убедительность