Кремлевская школа переговоров
-
Сейчас читают
-
Отложили
-
Прочитали
-
Не дочитали
Автор:
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.
...Ещё
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.
Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.
Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».
- Эксмо
- 2016 г.
- 16+
- 9785041868987
Материалы
Отзывы
Раз в месяц дарим подарки самому активному читателю.
Оставляйте больше отзывов, и мы наградим вас!
Оставляйте больше отзывов, и мы наградим вас!
Дельный текст, но несколько затеоретизированный, перенасыщенный банальными анекдотами....Ещё
Дельный текст, но несколько затеоретизированный, перенасыщенный банальными анекдотами. Практическая часть с упражнениями хромает. Для меня гораздо более полезной оказалась книга "Договориться можно обо всем".
-
- 0
- 0
"Переговоры — это тысяча и одна мелочь"
Прочитав эту книгу, вы гораздо глубже начнете понимать переговорные процессы. Мне доводилось наблюдать многие техники, описанные автором, но я точно знаю, что часть людей, их применяющие, делали это скорее интуитивно. Используя наш самый любимый принцип Наполеона Бонапарта: "Ввяжемся в бой, а там посмотрим". Но когда понимаешь, что и как нужно делать - это будет переходом на качественно новый уровень.
Полностью согласен с автором в части того, что успех в переговорах напрямую зависти от подготовки. Мой личный опыт не раз это доказывал. Да, иногда может повести, но это как правило от того, что оппонент, был менее подготовлен. Если нужно достигать регулярно высоких результатов в переговорах, то без постоянной подготовки не обойтись.
Подробно разобрана техника наведения тумана "Частичное согласие". Давно интересовал вопрос: как ей грамотно противостоять, получил исчерпывающий ответ. Также автор подробно разобрал методики работы с эмоциями, лично для меня это очень актуальная информация. Ну и как показывает опыт знать и уметь вовремя переключиться с эмоций в рациональную плоскость это не одно и тоже. Тут только практика.
Надеюсь, вы все дочитываете начатые книги до конца и дабы помочь сделать это со 100% вероятностью сообщу, что в Главе 7 подробно разбирается дорожная карта переговоров. Считаю это очень ценной информацией. Ну и, самое главное, эта та книга, которую прочитать недостаточно: очень важно на практике отрабатывать предлагаемые автором методы. Только применяя полученные знания вы станете превосходно вести переговоры.
Приятного чтения!
В дополнение к этой книге стоит прочитать:
"Психология влияния", Роберт Чалдини.
"Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров", Марк Гоулстон.
"Искусства войны", Сунь-Цзы.
Прочитав эту книгу, вы гораздо глубже начнете понимать переговорные процессы. Мне доводилось наблюдать многие техники, описанные автором, но я точно знаю, что часть людей, их применяющие, делали это скорее интуитивно. Используя наш самый любимый принцип Наполеона Бонапарта: "Ввяжемся в бой, а там посмотрим". Но когда понимаешь, что и как нужно делать - это будет переходом на качественно новый уровень.
Полностью согласен с автором в части того, что успех в переговорах напрямую зависти от подготовки. Мой личный опыт не раз это доказывал. Да, иногда может повести, но это как правило от того, что оппонент, был менее подготовлен. Если нужно достигать регулярно высоких результатов в переговорах, то без постоянной подготовки не обойтись.
Подробно разобрана техника наведения тумана "Частичное согласие". Давно интересовал вопрос: как ей грамотно противостоять, получил исчерпывающий ответ. Также автор подробно разобрал методики работы с эмоциями, лично для меня это очень актуальная информация. Ну и как показывает опыт знать и уметь вовремя переключиться с эмоций в рациональную плоскость это не одно и тоже. Тут только практика.
Надеюсь, вы все дочитываете начатые книги до конца и дабы помочь сделать это со 100% вероятностью сообщу, что в Главе 7 подробно разбирается дорожная карта переговоров. Считаю это очень ценной информацией. Ну и, самое главное, эта та книга, которую прочитать недостаточно: очень важно на практике отрабатывать предлагаемые автором методы. Только применяя полученные знания вы станете превосходно вести переговоры.
Приятного чтения!
В дополнение к этой книге стоит прочитать:
"Психология влияния", Роберт Чалдини.
"Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров", Марк Гоулстон.
"Искусства войны", Сунь-Цзы.
-
- 0
- 0
Дельный текст, но несколько затеоретизированный, перенасыщенный банальными анекдотами....Ещё
Дельный текст, но несколько затеоретизированный, перенасыщенный банальными анекдотами. Практическая часть с упражнениями хромает. Для меня гораздо более полезной оказалась книга "Договориться можно обо всем".
-
- 0
- 0
"Переговоры — это тысяча и одна мелочь"
Прочитав эту книгу, вы гораздо глубже начнете понимать переговорные процессы. Мне доводилось наблюдать многие техники, описанные автором, но я точно знаю, что часть людей, их применяющие, делали это скорее интуитивно. Используя наш самый любимый принцип Наполеона Бонапарта: "Ввяжемся в бой, а там посмотрим". Но когда понимаешь, что и как нужно делать - это будет переходом на качественно новый уровень.
Полностью согласен с автором в части того, что успех в переговорах напрямую зависти от подготовки. Мой личный опыт не раз это доказывал. Да, иногда может повести, но это как правило от того, что оппонент, был менее подготовлен. Если нужно достигать регулярно высоких результатов в переговорах, то без постоянной подготовки не обойтись.
Подробно разобрана техника наведения тумана "Частичное согласие". Давно интересовал вопрос: как ей грамотно противостоять, получил исчерпывающий ответ. Также автор подробно разобрал методики работы с эмоциями, лично для меня это очень актуальная информация. Ну и как показывает опыт знать и уметь вовремя переключиться с эмоций в рациональную плоскость это не одно и тоже. Тут только практика.
Надеюсь, вы все дочитываете начатые книги до конца и дабы помочь сделать это со 100% вероятностью сообщу, что в Главе 7 подробно разбирается дорожная карта переговоров. Считаю это очень ценной информацией. Ну и, самое главное, эта та книга, которую прочитать недостаточно: очень важно на практике отрабатывать предлагаемые автором методы. Только применяя полученные знания вы станете превосходно вести переговоры.
Приятного чтения!
В дополнение к этой книге стоит прочитать:
"Психология влияния", Роберт Чалдини.
"Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров", Марк Гоулстон.
"Искусства войны", Сунь-Цзы.
Прочитав эту книгу, вы гораздо глубже начнете понимать переговорные процессы. Мне доводилось наблюдать многие техники, описанные автором, но я точно знаю, что часть людей, их применяющие, делали это скорее интуитивно. Используя наш самый любимый принцип Наполеона Бонапарта: "Ввяжемся в бой, а там посмотрим". Но когда понимаешь, что и как нужно делать - это будет переходом на качественно новый уровень.
Полностью согласен с автором в части того, что успех в переговорах напрямую зависти от подготовки. Мой личный опыт не раз это доказывал. Да, иногда может повести, но это как правило от того, что оппонент, был менее подготовлен. Если нужно достигать регулярно высоких результатов в переговорах, то без постоянной подготовки не обойтись.
Подробно разобрана техника наведения тумана "Частичное согласие". Давно интересовал вопрос: как ей грамотно противостоять, получил исчерпывающий ответ. Также автор подробно разобрал методики работы с эмоциями, лично для меня это очень актуальная информация. Ну и как показывает опыт знать и уметь вовремя переключиться с эмоций в рациональную плоскость это не одно и тоже. Тут только практика.
Надеюсь, вы все дочитываете начатые книги до конца и дабы помочь сделать это со 100% вероятностью сообщу, что в Главе 7 подробно разбирается дорожная карта переговоров. Считаю это очень ценной информацией. Ну и, самое главное, эта та книга, которую прочитать недостаточно: очень важно на практике отрабатывать предлагаемые автором методы. Только применяя полученные знания вы станете превосходно вести переговоры.
Приятного чтения!
В дополнение к этой книге стоит прочитать:
"Психология влияния", Роберт Чалдини.
"Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров", Марк Гоулстон.
"Искусства войны", Сунь-Цзы.
-
- 0
- 0
Цитаты
Какую бы вы ни выбрали технику ведения переговоров, она должна отвечать этим трем критериям:
1. Привести к разумному соглашению.
2. Быть эффективной для дела.
3. Улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторона
-
- 0
- 0
Он начинал вести переговоры по принципу Наполеона Бонапарта: «Ввяжемся в бой, а там посмотрим». Справедливости ради хочу отметить: ведение переговоров именно под этим лозунгом – национальная особенность России
-
- 0
- 0
Зона неизвестности – мощнейший переговорный прием, применяя который можно легко добиваться от оппонента движения в вашем направлении
-
- 0
- 0
Поэтому в переговорном процессе специалисты выделяют очень важные 3 вектора.
Умение отстаивать свои интересы.
Умение управлять своими эмоциями.
Умение управлять эмоциями других людей
-
- 0
- 0
Переговоры – это не конечный раунд, определяющий победителя и проигравшего, это – процесс. И порой – весьма длительный. Поэтому с самого начала нужно выкинуть из головы мысль о том, что переговоры – это очередной раунд в поединке. Отношение к переговорам – только с точки зрения процесса
-
- 0
- 0
