Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!
-
Сейчас читают
-
Отложили
-
Прочитали
-
Не дочитали
Автор:
О чем эта книга
Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное - карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.
И каждый...Ещё
О чем эта книга
Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное - карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.
И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые даже получают за это зарплату). И далеко не всегда успешно.
Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Ключ к успешным переговорам - умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.
Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни.
Для кого эта книга
Для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками. Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык.
Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что тема успешного проведения переговоров все еще актуальна как никогда - несмотря на огромное количество книг по переговорам. И еще потому, что…
"Фишка" книги
Марк Гоулстон тренирует лучших переговорщиков ФБР. Когда такой спец делится опытом - грех не воспользоваться!
5-е издание
- Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
- 2012 г.
- 16+
- 9785001952091
Материалы
Отзывы
Раз в месяц дарим подарки самому активному читателю.
Оставляйте больше отзывов, и мы наградим вас!
Оставляйте больше отзывов, и мы наградим вас!
Данная книга из золотой серии Издательство МИФ. Теперь серия прочитана полностью и кое-что из...Ещё
Данная книга из золотой серии Издательство МИФ. Теперь серия прочитана полностью и кое-что из нее даже перечитано. Каждая из этих книг #mustread, а главное они очень полезные и многому смогут научить или, как минимум, заставят задуматься над тем, все ли вы делаете правильно.
Всем причастным к продажам или людям, имеющим проблемы с коммуникациями читать в обязательном порядке. Я считаю, что проблема начинается с того момента, когда ты признаешь ее наличие. Вот признание такой проблемы и у меня было не быстрым. Для себя проблему умения слушать обозначил давно и, по сей день развиваю этот навык (слышать). Более того, я считаю ее огромной в целом. Возможно, это связано с тем, что у нас очень многосмысловой язык, а может из-за нашей "широты" и необязательности делать ровно так, как обговорили или уровень культуры низкий. Точного ответа я не знаю, я лишь знаю, что данная книга поможет в решении данной проблемы.
В книге нет никаких секретов или чудо техник. В ней есть практические советы того, как научится слышать. Причем, подход очень комплексный и многогранный. Для меня была очень полезной информация о "Трехслойности мозга", окончание этой главы понравилось: "все, что вам нужно сделать, – пробиться сквозь стены, которые они сами возводят вокруг себя для защиты от неприятностей и внешнего контроля". Бесспорным достоинством книги является и то, что, если вы даже суперзанятой или не особо любящий читать, то в конце каждой техники есть "Полезные мысли", которые позволят уловить суть той ли иной техники. Вообще эта книга невероятно практичная, мало ее просто прочитать, нужно постоянно практиковаться. Потому что, только таким образом вы по-настоящему сможете научиться слышать. Попрактиковаться можно, например, на наших мастер классах по управленческим поединкам.
Вдумчивого прочтения!
Всем причастным к продажам или людям, имеющим проблемы с коммуникациями читать в обязательном порядке. Я считаю, что проблема начинается с того момента, когда ты признаешь ее наличие. Вот признание такой проблемы и у меня было не быстрым. Для себя проблему умения слушать обозначил давно и, по сей день развиваю этот навык (слышать). Более того, я считаю ее огромной в целом. Возможно, это связано с тем, что у нас очень многосмысловой язык, а может из-за нашей "широты" и необязательности делать ровно так, как обговорили или уровень культуры низкий. Точного ответа я не знаю, я лишь знаю, что данная книга поможет в решении данной проблемы.
В книге нет никаких секретов или чудо техник. В ней есть практические советы того, как научится слышать. Причем, подход очень комплексный и многогранный. Для меня была очень полезной информация о "Трехслойности мозга", окончание этой главы понравилось: "все, что вам нужно сделать, – пробиться сквозь стены, которые они сами возводят вокруг себя для защиты от неприятностей и внешнего контроля". Бесспорным достоинством книги является и то, что, если вы даже суперзанятой или не особо любящий читать, то в конце каждой техники есть "Полезные мысли", которые позволят уловить суть той ли иной техники. Вообще эта книга невероятно практичная, мало ее просто прочитать, нужно постоянно практиковаться. Потому что, только таким образом вы по-настоящему сможете научиться слышать. Попрактиковаться можно, например, на наших мастер классах по управленческим поединкам.
Вдумчивого прочтения!
-
- 0
- 0
Данная книга из золотой серии Издательство МИФ. Теперь серия прочитана полностью и кое-что из...Ещё
Данная книга из золотой серии Издательство МИФ. Теперь серия прочитана полностью и кое-что из нее даже перечитано. Каждая из этих книг #mustread, а главное они очень полезные и многому смогут научить или, как минимум, заставят задуматься над тем, все ли вы делаете правильно.
Всем причастным к продажам или людям, имеющим проблемы с коммуникациями читать в обязательном порядке. Я считаю, что проблема начинается с того момента, когда ты признаешь ее наличие. Вот признание такой проблемы и у меня было не быстрым. Для себя проблему умения слушать обозначил давно и, по сей день развиваю этот навык (слышать). Более того, я считаю ее огромной в целом. Возможно, это связано с тем, что у нас очень многосмысловой язык, а может из-за нашей "широты" и необязательности делать ровно так, как обговорили или уровень культуры низкий. Точного ответа я не знаю, я лишь знаю, что данная книга поможет в решении данной проблемы.
В книге нет никаких секретов или чудо техник. В ней есть практические советы того, как научится слышать. Причем, подход очень комплексный и многогранный. Для меня была очень полезной информация о "Трехслойности мозга", окончание этой главы понравилось: "все, что вам нужно сделать, – пробиться сквозь стены, которые они сами возводят вокруг себя для защиты от неприятностей и внешнего контроля". Бесспорным достоинством книги является и то, что, если вы даже суперзанятой или не особо любящий читать, то в конце каждой техники есть "Полезные мысли", которые позволят уловить суть той ли иной техники. Вообще эта книга невероятно практичная, мало ее просто прочитать, нужно постоянно практиковаться. Потому что, только таким образом вы по-настоящему сможете научиться слышать. Попрактиковаться можно, например, на наших мастер классах по управленческим поединкам.
Вдумчивого прочтения!
Всем причастным к продажам или людям, имеющим проблемы с коммуникациями читать в обязательном порядке. Я считаю, что проблема начинается с того момента, когда ты признаешь ее наличие. Вот признание такой проблемы и у меня было не быстрым. Для себя проблему умения слушать обозначил давно и, по сей день развиваю этот навык (слышать). Более того, я считаю ее огромной в целом. Возможно, это связано с тем, что у нас очень многосмысловой язык, а может из-за нашей "широты" и необязательности делать ровно так, как обговорили или уровень культуры низкий. Точного ответа я не знаю, я лишь знаю, что данная книга поможет в решении данной проблемы.
В книге нет никаких секретов или чудо техник. В ней есть практические советы того, как научится слышать. Причем, подход очень комплексный и многогранный. Для меня была очень полезной информация о "Трехслойности мозга", окончание этой главы понравилось: "все, что вам нужно сделать, – пробиться сквозь стены, которые они сами возводят вокруг себя для защиты от неприятностей и внешнего контроля". Бесспорным достоинством книги является и то, что, если вы даже суперзанятой или не особо любящий читать, то в конце каждой техники есть "Полезные мысли", которые позволят уловить суть той ли иной техники. Вообще эта книга невероятно практичная, мало ее просто прочитать, нужно постоянно практиковаться. Потому что, только таким образом вы по-настоящему сможете научиться слышать. Попрактиковаться можно, например, на наших мастер классах по управленческим поединкам.
Вдумчивого прочтения!
-
- 0
- 0
Цитаты
Дэниел Гоулман, «Эмоциональный интеллект», ACT, ACT Москва, Хранитель, 2008 г.
-
- 0
- 0
Ключевым моментом в установлении контактов с людьми является способность самому быть человеком, с которым можно установить контакт
-
- 0
- 0
Прежде чем начать решать предложенную кем то проблему, убедитесь, что она действительно существует
-
- 0
- 0
Если хотите интересной застольной беседы – будьте заинтересованным
-
- 0
- 0
Осознание – это размышление.
Неосознанность – это обман и, что еще хуже, преграда для достижения
-
- 0
- 0
